【（广西中煜百智教育发展有限公司）承办】企业指导参考
〔地方特色名片企业推荐〕
——广西鹿寨县梁全水果种植家庭
农场梁全个人品牌振兴梦纪实
初心：改旧貌，引领乡亲致富
梁全是广西柳州鹿寨四排镇石妙村村民，注册经营广西鹿寨县梁全水果种植家庭农场。15年前，梁全就有"脱贫致富"的强烈愿望。起始期间，到处访师觅友，寻找门路，选择新秀。经多方比较，定位投资特色爆品——广东沙糖桔。引进树种后，先行种植30亩试行，每年稳步递增，经营效益年递增水平达50%。经精心培育、不断改良后，沙糖桔名震广西水果业。乡亲纷纷效仿种植，梁全来者不拒，耐心传授，培养了大批"弟子"。至今沙糖桔种植面积已达10万亩。梁全在此产业中享有很高威望。
入围：辩刚需，转切经营思维
梁全适应市场变化，一是注册个人品牌性质的水果专业化家庭农场，申请"无公害"资质等依法经营；二是积极响应鹿寨县委、县政府"扶贫致富"号召和实际指导，带领乡亲共同富裕思想格局日益提升和紧迫，开展了大量实施工作；三是真正融入市场，由单一"温饱式"消费经营向"经济消费+礼品消费+高端消费"思维转化，由单纯产品价格竞争向市场服务价值竞争转化，并用实际行动影响广大村民共同更新观念，创新发展。
挖掘：提品质，闪耀资源亮点。
梁全注重培育、挖掘、提练沙塘桔资源"6奇"优势：
（1）种树叹奇：梁全沙糖桔原始果树，全部来自广东沙塘桔核心产区；13年前梁全运用祖上最科学的树苗迁移密法，保持宝树的原存优质基因。
（2）产区神奇：梁全沙糖桔种植基地是中华岭南种植带；其水质、空气、气温、土壤、气候最适宜生长条件；地处偏僻，没有化学污染源。
（3）培育传奇：梁全沙糖桔果树栽培密术，黑树嫁接密方，水果营养充分。
（4）功效珍奇：梁全沙糖桔富含维生素c、钙、纤维厉、少量蛋白质、脂肪，帮助消化、除痰止渴、理气散结、防治便秘。
（5）体态巧奇：梁全沙糖桔扁圆形，小巧可人，观偿性强，一口一个好时鲜；色泽橙黄、橙红，喜庆、祥瑞，煞是招人喜欢；果壁薄。易剝离，尝欲强。
（6）口感呈奇：梁全沙糖桔鲜美、极甜、无渣、口感细腻、回味无穷；显示不范，实为佳品，大人小孩均喜吹。
梁全13年精心培育的广西水果类名品沙糖桔，确定的消费定位：〔珍稀果品+优质服务+适宜高价〕的中高端消费品。
吸引：善品相，放大包装粘性
产品包装是水果业窗口，梁全深谙其道，为充分体现产品文化，精心总结设计包装的3大特点：
精致细腻式：和沙糖桔体态相吻合，与精神文化消费相匹配，和中高端消费层相融合，和享用珍稀果品相连接。
祥瑞祝福形：突出产品吉祥，显现祝福诚意，语言诚恳醒目，充满敬意尊重，使人尝心悦目，心情大为愉说。
时尚高端态：图案田园诗意，满园青色关不住，春光明媚盎然，引人远眺遐想，幸福场景人间幸事。
锁定：重个性，精准开发客户
梁全深刻认识到世界发展己到了个性消费时代，及时推出了3项市场开发的举措：
看望：（长辈、尊师、大客户、亲朋）的馈赠者；
举办：（厂庆、婚宴、生日、乔迁、庆贺）的做东者：
体验：（尝鲜、休闲、旅游、聚会）的消费者。
突破：三路法，个人品牌战略
梁全个人品牌创业战略实施了"三路"突破法：
第一路突破：稳渠道，夯实家乡市场基础。在广西区域，发挥产品优势，实行增值服务，巩固老客户，发展新用户；发挥电商平台作用，线上线下相结合；把大客户管理放在首位，面对市场激烈竞争，牢牢把控大渠道，按季节、按时间、按地点、按等级、按价格收货，保证产品安全经营。
第二路突破：建门店，扩张外埠销售市场。在武汉（孝感）区域，设置批发店（近200平米）、专营门市店（近100平米），作为外埠推广基地。实施自身发展、协助经销商并举铺设市场战术，大为开发具有门店的水果代理商（谢绝地摊、菜床式销售）；着重在医院门口设置水果店；开发政府接待处、大型酒店、宾馆单位；开发大型超市、社区门店、旅游景点等。
第三路突破：北上广，链接经济发达区域。精心选择规摸大、信誉好、经营有方的代理渠道商，践行"高端产品、高端人群、高端服务、高端价格"战略，实现沙糖桔产品群"高利润"时尚消费的愿望。
目标：两方向，加速资源变现
梁全个人品牌3大发展梦，努力成为实现家乡致富的骨干领航员：
目标一（第一步骤）：主导产品，冲击半壁江山。以沙糖桔为核心产品，力争整合经营3万亩，统一品牌，规模直供。
目标二（第二步骤）：果品集合，资源快速变现。将鹿寨本地（枇杷果、密桔、罗汉果、火龙果、百香果、柚子、金秋沙糖桔等）14个主要水果集群经销、四季经销、信用经销、安全经销。
目标三（第三步骤）：招商引资、实现就地加工。克服水果业时季性局限，提高上游产品含金量。
目标四（第四步骤）：跨界合作，携手多种资源。招集鹿寨本土（优质水果、中渡大米、黄坭五黑鸡、拉沟乡黄后牛恋牛肉干、药果合一山楂品、黄冕茶叶等）资源，直供省内外高端消费社区，将鹿寨（四排镇）建设为中产阶层生活必需品的生态、环保、无公害的后菜园。
指导：品牌化，扶贫引富一方
广西中煜百智发展教育有限公司，贯彻鹿寨县委、县政府"扶贫"政策为总指导，在深度培育孵化梁全个人品牌式的家庭农场中，注重注入"8招"个人品牌活力元素，并积极指导跟进：招1，指导切实转向新时代营销理念；招2，指导深度总结和推广产品机理性、差异化优势；招3，指导善于放大包装品相吸引度；招4，指导精准锁定多层个性顾客群；招5，指导借力社会资源增强推进度；招6，协助选择代理渠道商销平台；招7，指导提供痛点式消费增值服务；招8，指导夯实现代营销实操基本功。
