今天记者邀请到了知名保险销售团队“永義”的首席执行官——房跃，针对房跃房先生的个人精神和永義的发展历程进行了采访，接下来让咱们对“钻石级销售团队”的真面目一探究竟。
记者：您在刚入职保险销售行业没多久业绩便突飞猛进，远远超却其他新人，这当中有什么秘诀吗？
房跃：不能说刚入职保险行业没多久便做出了成绩，一开始的状态非常差，也完全没有上进心。但很快发生了转折，有一次在跟公司内向销售冠军请教销售技巧的时候遭到了他的轻蔑和鄙视，怒火攻心甚至想要采取暴力手段回敬他，但团队主管及时的一句教导改变了我的人生：“你想干掉他我不拦你，但如果你是个男人，那就不要用拳头，而是业绩”。也就是自那以后，我每天开始熬夜研究成功案例，疯狂加班拨打电话推销，一切能想到的努力都做了，终于再又一个月后业绩才突飞猛进。这当中没有任何秘诀，公司的资料和资源所有员工都能获取，差别只是我更努力而已。
记者：在您作为业务员时，因业绩奇佳收入远比拿稳定工资的管理层要高，但您还是选择了升职带领团队，这当中有什么原因吗？
房跃：我在做这个决定之前周围所有人都在劝我，因为我家不算富裕，并且业绩再好在保险行业也是刚刚起步，还没有什么经济积累。其实当时做出这样的选择完全是我性格使然，光自己出业绩有什么意思？有钱就大家一起挣，带领所有人挑战更高的成就才是我向往的。
记者：您是否在这个行业接受过贵人指点？您觉得有无贵人指点可否决定一个人的成败？
房跃：关于这个问题我最想提到的就是邴鸿德老先生，邴老先生是台湾保险界有头有脸的人物。遇到邴先生时我还只是个刚起步的晚辈，可身居高位的他完全没有架子，愿意耐心的给我传授经验，我很难描述当时的那种震撼。而也就是在遇到邴先生之后，我才明白一个成功者、一个前辈该有的样子是什么。关于贵人的指点我认为确实很重要，但不可以一心只为了成功而去求索贵人帮助。贵人不是求来的，一定是被自身的德行吸引来的。
记者：可否给我们介绍一下永義团队呢？
房跃：永義的前身是一个名叫“神话”的小组，当时组里算上刚成为主管的我只有4个人，经过我们一个月的努力组里终于只剩下2个人。但这并没有令我放弃，人走了就再招，出不来单就再谈，对业绩的执着和成功的渴求让我们在2010年5月拿下了公司里的全国销售冠军。2013年神话加入中美大都会从“小组”变成了“部门”，名字也正式更名为“永義”。令我至今难忘的是，在永義突破三百万业绩大关的表彰会上大家都哭了，这泪水铭记了永義的荣耀。如今的永義已有近百人，更是获得了“钻石销售团队”的美誉，我想说这颗钻石是由我们的汗水、泪水和热血雕琢而成的。
记者：您在过往的几年中不仅取得了个人成功还帮助团队拿下了非常棒的成就，这是否已经算是实现了您当初的梦想呢？
房跃：“成功”这个词离我还很远，目前我只能算是有一些成就而已。借助今天这个机会，我很想说出我入职以来到现在心中的一个想法——改变这个行业。还记得我曾经拿到过一份影视圈客户的联系电话，我有幸在电话中向一位影视明星推销我们的产品，通话时间不长，但我和我的职业却遭到了他的无情鄙视，全程他都在给我传达一个信息：“你是一个骗子，你们保险行业都是骗子，你们想骗我的钱”。我当时心里没有怒火，而是非常的难过，像他这样一位站在社会高位有头有脸的人物都曲解着我的职业，那么在更多人眼里我们又是一个什么形象？哪怕到现在2018年了，仍然有无数人认为保险行业是个“骗子行业”，我的业务员依然会在电话中遭到客户的无理谩骂，我不忍看成就我的行业变成这幅样子。在我带领团队的时候，我一再要求大家的一点就是“诚信”，永義里决不能出现销售误导和骗单这种行为，如果出现了，那么一日不忠百日不用永義容不下你请你离开。做保险也好，做销售也好，做人也好，都请你有一颗善良的心，没有善良那么真正的成功便永远与你无缘，而在我的心中，为别人着想的善良才是真的善良。
