饮茶是中华传统饮食文化的一种，已经传承了数千年。随着新消费时代的到来，传统的中国茶已经难以跟上新时代的消费需求。如何跳出陈规的樊蓠，引领中国茶重新走向新的辉煌？小罐茶给出了很好的答案，那就是以消费品思维做茶，用标准化和品牌化致胜市场，赢得消费者。
小罐茶上市之后的表现可谓十分抢眼，其销量一路飙升，上市两年时间不到零售额就突破10个亿，成为中国茶行业一匹真正的黑马。对于不懂茶的消费者来说，茶好不好，全听茶叶店老板说了算，小罐茶策略设计的核心是为中国茶叶做减法。茶行业中每个品类都有行业标准，但消费者的认知却是混乱的。小罐茶第一阶段并不生产茶，但是要制定茶叶的认知和体验标准，改善的是从叶子到消费者嘴巴之间的这段体验。我们把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费认知的标准化。把每个品类我们认为最顶级的制茶大师请出山，成为这个产品的CTO。
除了对茶叶原料的精挑细选以及大师工艺的精心制作以外，小罐茶在包装上也用足了功夫，这个人见人爱的小罐的问世，就花了三年半的时间，花费了500万元人民币，对此，有很多人不理解，但小罐茶的创始人杜国楹只是在想，凭什么中国人喝茶有时手也不洗，用手一抓，还对此司空见惯?小袋放在双肩包里，全部被挤碎，不爽也不高级，没人改变?
基于此，杜国楹试图为小罐茶做一个全新包装。既不是传统的瓶瓶罐罐，又不是现在的小包，解决卫生、保存、携带，甚至仪式感的问题。
2012年10月，日本著名设计师神原秀夫就参与到了小罐茶包装的设计，直到第8稿才向金属转移，到11稿才做出来。这个小罐，可以真空充氮，一罐一泡，手不碰茶。
以用户体验来做产品，有个细节。金属罐和铝膜之间要用多大力撕?像撕酸奶杯那样，没有质感，太紧了撕不开，又很糟糕。
于是，小罐茶公司有位产品经理担任了“首席撕膜官”，若干次测试之后，找到了18牛顿作为最佳的开启力。
人是崇尚美好的，这是人性的优点。把中国十大名烟、名酒、名茶放在一起做个比较，最大的区别是品牌。前两者都是企业品牌，酒类的龙头——茅台在茅台股份公司手里，份额占据行业的10%。烟类的龙头——中华在上海烟草手里，份额也占据行业10%。这是成熟的消费品市场的状况。
十大名茶，如西湖龙井、普洱、铁观音……则是品类，不是品牌，这使得所有人都可以享用它，但所有人都不去维护它。这个行业的第一品牌，在行业中的份额不足0.5%，前100名相加，也不足10%。在年轻人眼里，喝茶又老又事儿，啰嗦麻烦，但老的从业者没有从全新的视角审视中国茶。这就是为什么七万茶企不敌一个立顿。所以，进入茶行业，必须抛开品类，换个维度重新定义品牌。这就是小罐茶诞生的最大意义。
把中国茶的香气、甜度、口感保持好，饮用过程变简单。再把品牌、设计做得足够潮和酷，推崇他们向往的生活方式，就能在情感上与用户产生高度共鸣，赢得消费者。“基于这样的策略和产品，我们才有了“小罐茶，大师作”。为了这六个字，我这个老创业者带着团队做了三年半”，小罐茶的创始人杜国楹充满感情地说。
茶能使人精神振奋，而小罐茶凭借其卓越的品质和品牌创新，丰富了中国茶文化的内涵，也为中国茶产业注入了新活力，引领着中国茶向着走向世界舞台之路阔步前行。
